请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

武汉夜生活网

 找回密码
 立即注册

武汉夜生活网朋友谈 乔·吉拉德找二作

2018-11-15 14:30| 发布者: admin| 查看: 57| 评论: 0|来自: 武汉夜生活网

摘要: 首因,是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。首因效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一即象”最先输入的信息对客体认知产生的影响作用。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,乔·吉拉德连续12年荣登世界吉 ...
 
首因,是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。首因效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一即象”最先输入的信息对客体认知产生的影响作用。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座,乔·吉拉德所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授乔·吉拉德的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被乔·吉拉德的演讲所感动,被乔·吉拉德的事迹所激励。
然而,却很少有人知道乔·吉拉德还有过这样一个有趣的小故事当时,乔·吉拉德正四处找工作,有一天,他来到一家公司,对人事部经理说:“你需要一个助手吗?”
“哦,对不起,先生,我现在不需要助手!”人事部经理说道
“那么,你们需要普通职员吗?”乔·吉拉德仍旧不甘心地问道。
“我们的员工已经很多了,而且还打算裁员呢!所以,员工我们也不需要,你还是到其他地方看看吧!”人事部经理拒绝道。
“即便是苦力活也行!好比那些搬运、跑腿、清洁之类的职位!”乔·吉拉德说道。
“对不起,先生,我们真的不需要人!”人事部经理说道。
“哦!真是遗憾。”乔·吉拉德说,“那么,既然这样的话,你们一定需要
这个东西。”他一边说着,一边从自己的公文包里拿出一块精致的小牌子,上
面写着“额满,公司暂不雇用职员”。这位人事部经理拿着牌子,看了又看,然后,微笑着点了点头,说:“先生,你真的非常优秀,如果你愿意的话,我可以邀请你到我们的广告部或业务部工作。”
乔·吉拉德通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给这位人事部经理留下了美好的“第一印象”,引起其极大的兴趣,从而为自己赢得了一份工作。而这种“第一印象”的微妙作用,在心理学上被称之为首因效应首因效应也就是人们根据最初获得的信息,所形成的印象非常深刻,而且还会左右对以后获得的新信息的解释。因此在日常交往过程中,尤其是与别人的初次交往时,一定要尽量让自己给别人留下美好的印象在社会认知中,个体获得对方第一印象的认知线索主要是相貌、表情、姿态、身材、仪表、服装等外部的信息。但这些首次获得的信息往往成为以后认知与评价的重要根据。如在人们的日常社会交往中,若第一次与人交往接触留下了好印象,则在彼此分开后的很长一段时间里仍然会保留在脑中;当第二次再相遇交往时,则会不由自主地按脑中原来第一次形成的好的评价的视角来认知评价对方。
首因效应,也会使个体在第一次交往所获取对方少量的信息后,就动用个体以往的知识经验来对这少量的信息进行加工处理,从而分析、综合、比较、推测客体的特点,形成总体评价。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

Archiver|手机版|小黑屋|武汉夜生活网

GMT+8, 2018-12-16 19:39 , Processed in 0.093600 second(s), 13 queries .

Powered by 武汉夜生活

© 2018 武汉桑拿

返回顶部